¡Bienvenidos a Idole Academy! Este espacio está diseñado para brindarte herramientas prácticas, conocimientos aplicables y el acompañamiento necesario para alcanzar tus metas. A continuación, te presentamos una guía con las principales indicaciones para que aproveches al máximo esta experiencia:
Módulos de aprendizaje por temáticas a. Clases en vídeo explicando toda la temática
Recomendamos dedicar un tiempo exclusivo para ver los vídeos sin interrupciones.
Tome apuntes de los conceptos clave y repase los puntos más importantes antes de pasar a la práctica.
b. Ejercicios prácticos para reforzar lo aprendido
Realice los ejercicios planteados al finalizar cada clase para poner en práctica los conocimientos adquiridos.
Si tiene dudas, guárdelas para las sesiones de mentoría grupal o individual.
Mentoría semanal grupal específica
Estas sesiones son un espacio para resolver dudas, compartir aprendizajes y trabajar en actividades colaborativas.
Prepárese revisando los materiales previamente y anote las preguntas o inquietudes que desee discutir.
Mentoría individual mensual de 60′ aprox con uno de los fundadores de Idole Corporate
Esta sesión personalizada es una oportunidad para trabajar en sus objetivos individuales.
Organice sus ideas con anticipación para aprovechar al máximo el tiempo disponible.
Acceso de 6 meses a la academia
Durante este periodo tendrá acceso a todos los módulos y recursos necesarios para completar el programa.
Planifique su tiempo y avance de manera consistente en cada tema.
Acceso de 12 meses a la comunidad Idole Corporate
Forme parte de una red exclusiva de alumnos y expertos para compartir ideas, resolver dudas y ampliar sus conocimientos.
Aproveche este espacio para establecer contactos y enriquecer su experiencia formativa.
¡Bienvenido a Idole Academy! Estamos aquí para acompañarlo en este proceso de aprendizaje y crecimiento. ¡Aproveche al máximo cada recurso!
La Idole Academy está diseñada para garantizar flexibilidad, soporte continuo y acceso a herramientas profesionales. Aquí te detallamos cómo está estructurado nuestro formato y los recursos que tendrás disponibles:
ONLINE
El desarrollo de la academia se realiza completamente en formato online:
Todos los contenidos están grabados para que los consultes a tu ritmo.
Incluye soporte en directo, disponible para resolver dudas o brindar ayuda en tiempo real.
RECURSOS DISPONIBLES
Al ser parte de la academia, tendrás acceso exclusivo a una serie de recursos clave:
Acceso a mail corporativo: para comunicarte de manera profesional y gestionar tus proyectos.
Base de datos de clientes: una herramienta para comprender y gestionar datos valiosos.
Branding de Idole Corporate: utiliza la identidad visual de Idole Corporate para potenciar tus propuestas.
Material gráfico: documentos, plantillas y recursos visuales listos para aplicar.
Acceso a la comunidad Idole: conecta con otros participantes y expertos para intercambiar ideas y crear sinergias.
Eventos corporativos: participa en actividades exclusivas que enriquecen la experiencia de aprendizaje.
Software de procesos: herramientas digitales que te ayudarán a gestionar tareas y proyectos de forma eficiente.
¡Aprovecha todos estos recursos y herramientas para maximizar tu experiencia en Idole Academy!
Recuerda que la clave está en involucrarte activamente y utilizar el soporte disponible siempre que lo necesites.
¿Qué es el B2C?
El término B2C (Business-to-Consumer) hace referencia a las ventas directas a particulares. Esto significa que los productos o servicios se dirigen directamente al consumidor final, quien los utiliza para uso personal.
Ejemplo común: La venta de un curso online a una persona que desea aprender nuevas habilidades.
¿Qué es el B2B?
El concepto de B2B (Business-to-Business) se refiere a las ventas directas a empresas. En este caso, los servicios o productos están diseñados para satisfacer las necesidades de otras empresas, ayudándolas a alcanzar sus objetivos.
Ejemplo común: La venta de un programa de formación o team building a una empresa que desea mejorar la cohesión y comunicación de sus equipos.
Diferencia clave entre B2C y B2B
Mientras que en B2C necesitas alcanzar un gran volumen de clientes para generar ingresos significativos, en B2B una única venta puede igualar o superar el volumen de facturación de decenas o incluso cientos de ventas en B2C.
Ejemplo ilustrativo:
Una empresa adquiere un paquete de team building valorado en 10,000 €.
En B2C, podrías necesitar vender 100 servicios a particulares a 100 € cada uno para igualar esa cifra.
Esto subraya la importancia del enfoque estratégico en B2B, que puede traducirse en mayores ingresos con un menor número de transacciones.
Beneficios de enfocarse en B2B
Prestigio de la marca personal: Vender a empresas aumenta tu reputación profesional, mostrando que puedes ofrecer soluciones valiosas y escalables.
Trabajo más eficiente: Con menos ventas puedes alcanzar los objetivos financieros, reduciendo la carga operativa.
Ingresos más altos: Al trabajar con empresas, las transacciones suelen ser de mayor volumen económico.
En Idole Health Care, aplicamos esta filosofía ofreciendo servicios de alta calidad para empresas, como formaciones de salud laboral y actividades de team building. Así, ayudamos a nuestras empresas cliente a mejorar sus dinámicas internas, mientras maximizamos el impacto de nuestras soluciones.
Al participar en este programa, podrás alcanzar objetivos clave que transformarán tu enfoque profesional y tu modelo de negocio. Estos son los principales beneficios que puedes esperar:
Mejora de tu marca personal Desarrollarás una identidad profesional más sólida, posicionándote como un referente en tu sector. Esto no solo te dará mayor visibilidad, sino también más credibilidad ante clientes y empresas.
Aumento de tu ticket medio Aprenderás estrategias para incrementar el valor de cada transacción. Pasarás de enfocarte en pequeños clientes a manejar cuentas empresariales que generen mayores ingresos por cada venta.
Liberar tu agenda Gracias a este enfoque, podrás trabajar menos en tareas operativas y dedicar más tiempo a desarrollar nuevos proyectos, optimizando tus recursos de manera efectiva.
Vender servicios y no tener que realizarlos Explorarás modelos de negocio donde puedes gestionar la venta de servicios sin necesidad de involucrarte en su ejecución, permitiéndote escalar tus actividades.
Poder ofrecer tus servicios a empresas Adquirirás las herramientas necesarias para acceder al mercado B2B, una fuente constante de oportunidades de alto valor y colaboraciones a largo plazo.
Rodearte de un equipo de profesionales con tu mismo objetivo Formarás parte de una comunidad comprometida con el crecimiento empresarial, donde podrás intercambiar ideas, experiencias y apoyo mutuo.
Mentorías con los fundadores de Idole Corporate Recibirás orientación directa de expertos que han recorrido el camino, beneficiándote de sus conocimientos y experiencias para acelerar tu éxito.
Con estas expectativas, este programa está diseñado para llevarte a un nivel superior en tu carrera profesional, facilitándote un crecimiento sostenible y estratégico.
¡Es el momento de construir el futuro que deseas!
Con 3 sencillos pasos, aprende a realizar tus primeros contactos y a desarrollar una propuesta detallada y personalizada para captar clientes corporativos.
1. Realiza una lista de contactos de tu móvil y selecciona aquellos que puedan tener relación con empresas
Comienza revisando los contactos en tu teléfono móvil o tus redes profesionales. Busca personas que trabajen en empresas o que puedan tener alguna conexión con el área empresarial.
Clasifica los contactos en categorías según su potencial: empresas conocidas, contactos directos o indirectos, y aquellos que puedan recomendarte.
Define un enfoque personalizado para cada tipo de contacto según su perfil y el tipo de empresa a la que pertenecen.
2. Consulta el saldo formativo o presupuesto que manejan para tus servicios
Investiga si las empresas están familiarizadas con las bonificaciones disponibles para formación o actividades de team building. Por ejemplo, muchas empresas tienen acceso a la Formación Bonificada a través de la Fundación Tripartita, que cubre parte o la totalidad de los costes.
Asegúrate de entender su presupuesto anual para eventos, formaciones y beneficios para empleados. Esto te ayudará a adaptar tus propuestas a sus posibilidades económicas.
Si es necesario, ofrece asesoría para ayudarles a tramitar bonificaciones, mostrando cómo tu servicio puede ser una solución costo-efectiva.
3. Realiza una propuesta detallada y personalizada
Diseña una propuesta que resalte los beneficios específicos de tus servicios para la empresa, como la mejora del clima laboral, el aumento de la productividad o la cohesión del equipo.
Incluye información clara sobre los programas que ofreces, como Team Building Fitness, Team Building MasterChef o formaciones sobre salud física y emocional. Resalta las características que lo hacen único, como el impacto positivo en la motivación y el bienestar de los trabajadores.
Asegúrate de que la propuesta sea visualmente atractiva, con gráficos, ejemplos concretos y casos de éxito.
Consejos Adicionales:
Sé proactivo al establecer reuniones y ofrece una demostración gratuita o introducción breve de tu servicio para captar su interés.
Refuerza la importancia de invertir en la salud y el bienestar del equipo, vinculándolo con el rendimiento empresarial y la retención de talento.
Mide los resultados y comparte métricas con los clientes para garantizar confianza y fidelización.
¡Con estos pasos, podrás iniciar el proceso para convertir tus servicios en una solución clave para empresas!
Módulo 1: Identificación del cliente ideal y problemas de salud corporativos
¿Quién es nuestro cliente ideal?
Cómo encontrar al cliente ideal
Segmentación de empresas
Ejercicios Prácticos MOD1
Qué es un Cliente Ideal o Cliente Potencial.
Los clientes potenciales son empresas que cumplen con algunas características clave del cliente ideal, pero aún no han contratado los servicios y representan una oportunidad de crecimiento.
Cómo Identificar un Cliente Potencial
Tamaño y estructura de la empresa:
Empresas con 20 a 30 empleados o más, que cuenten con un equipo consolidado.
Sector de actividad:
Tecnología, fabricación, logistica, y otros sectores con necesidades de mejora en bienestar, motivación y comunicación.
Tanto empresas con empleados de actividad física como sedentaria.
Cultura empresarial:
Aquellas con una mentalidad abierta hacia iniciativas innovadoras.
Compañías enfocadas en estrategias de retención de talento y bienestar integral.
Desafíos a resolver:
Alta rotación de empleados.
Problemas recurrentes de estrés laboral o falta de cohesión en el equipo.
Necesidad de mejorar la comunicación interna o el clima laboral.
Interés en soluciones específicas:
Empresas que ya buscan actividades de team building, mejora del rendimiento o gestión del estrés.
Ubicación y accesibilidad:
Organizaciones cercanas a las áreas de acción de tu marca o con espacios propios que puedan utilizarse para actividades.
¿Cómo encontrar al Cliente Ideal?
Canales digitales:
Google, LinkedIn, Instagram y otros portales donde las empresas publican información sobre su cultura y necesidades.
Facebook Ads y campañas en Google Ads segmentadas por ubicación, sector, y tamaño de la empresa.
Redes de contactos personales y profesionales:
Amigos, contactos, familiares o clientes actuales que puedan hacer recomendaciones.
Solicitar referidos de clientes satisfechos.
Bases de datos internas y externas:
Utilizar las bases de datos de Idole Health Care con contactos de empresas interesadas.
Comprar o acceder a bases de datos de empresas en sectores relevantes .
Eventos de networking:
Participar en ferias empresariales, foros de recursos humanos y eventos corporativos.
Organizar eventos propios, como talleres o charlas sobre bienestar empresarial.
Marketing directo:
Campañas de email marketing dirigidas a empresas del perfil ideal.
Llamadas en frío a empresas previamente investigadas (cold calling).
Envío de propuestas personalizadas a empresas específicas.
Colaboraciones y asociaciones:
Alianzas con asociaciones empresariales, cámaras de comercio, o consultoras de recursos humanos.
Establecer acuerdos con espacios de coworking o centros de formación.
Contenido de valor y posicionamiento SEO:
Crear contenido útil (blogs, webinars, e-books) que resuelva problemas específicos de empresas, como gestión del estrés o team building, atrayendo a potenciales clientes por medio del SEO.
Publicar casos de éxito de empresas que ya han trabajado con Idole Health Care.
Plataformas de empleo y bienestar:
Conectar con empresas a través de plataformas que prioricen la salud laboral, como Glassdoor o plataformas de recursos humanos.
Campañas en redes sociales:
Dirigir campañas en LinkedIn Ads, segmentando por cargos específicos como responsables de recursos humanos o gerentes de bienestar.
Publicar testimonios, actividades realizadas y soluciones específicas en Instagram, YouTube y TikTok para atraer atención.
Análisis de la competencia:
Identificar clientes que hayan trabajado con empresas de servicios similares y ofrecerles una propuesta diferenciada.
Formación o talleres gratuitos:
Invitar a empresas a webinars o talleres sin costo para que conozcan tus servicios y perciban el valor agregado.
Módulo 2: Mentalidad empresarial y marca personal
Cambia tu mentalidad
Introducción a la Marca Personal
Errores comunes al construir tu Marca Personal
Propuesta de Valor Única
Creación y Gestión de tu Marca Personal
Ejercicios Prácticos MOD2
Claves para desarrollar una mentalidad efectiva
1. Deja de pensar en servicios, crea soluciones No se trata solo de ofrecer servicios como fisioterapia, nutrición o coaching. Piensa en cómo estos pueden integrarse en sistemas estructurados que resuelvan problemas concretos de las empresas:
Ejemplo: Un programa de “Gestión del Estrés Laboral” adaptado a las necesidades específicas de los empleados de oficina o trabajadores en entornos físicos demandantes.
2. Identifica necesidades y problemas específicos Las empresas suelen enfrentar desafíos relacionados con el bienestar físico y mental de sus empleados. Algunas áreas comunes son:
Estrés y Burnout: Altos niveles de estrés afectan la productividad y aumentan las ausencias.
Sedentarismo: Jornadas largas sentados repercuten en la salud postural y física.
Nutrición deficiente: Impacto directo en energía y rendimiento.
Tu rol como profesional de la salud es ofrecer soluciones personalizadas y estructuradas para abordar estos desafíos.
Reducción de bajas laborales.
Aumento de la productividad.
Mejora del clima laboral y disminución de la rotación de personal.
3. Piensa en Términos de Beneficio Mutuo El bienestar de los empleados no solo mejora su calidad de vida, sino que también tiene un impacto directo en: Enfatiza estos puntos en tus propuestas para empresas.
Datos impactantes que pueden ayudarte a visualizar la necesidad de las empresas:
Reducción de Bajas Laborales: Según estudios, el 75% de las bajas laborales están relacionadas con problemas de salud física y mental, como estrés y dolores musculares. Un programa estructurado de bienestar puede reducir estas cifras drásticamente.
ROI del Bienestar: Por cada euro invertido en programas de bienestar, las empresas pueden obtener un retorno de hasta 2,5€ en productividad y reducción de ausencias.
Aumento de la Retención del Talento: El 60% de los empleados afirma que permanecería más tiempo en una empresa que invierte en su bienestar.
¿Qué es la marca personal y por qué es importante?
Tu marca personal es la percepción que otros tienen de ti como profesional. Es lo que te diferencia, lo que transmite confianza y asegura que tus servicios sean recordados.
En el sector salud, donde la empatía y la profesionalidad son clave, construir una marca sólida puede:
Generar credibilidad.
Fomentar lealtad en los clientes.
Abrir oportunidades de colaboración con empresas y otros profesionales.
Dato inspirador: El 92% de las personas confían más en las recomendaciones de un experto que en un anuncio tradicional. Tú puedes convertirte en ese experto confiable.
Los 5 pilares de una marca personal poderosa en el sector salud
Define tu propósito y diferenciación
¿Qué te hace único como profesional de la salud?
¿Qué necesidades específicas resuelves?
Ejemplo: “Ayudo a empresas a reducir las bajas laborales mediante programas personalizados de movilidad y gestión del estrés.”
Construye tu autoridad digital
Comparte contenido relevante en redes sociales y blogs:
Publica tips sobre salud física y mental.
Expón casos prácticos y resultados obtenidos con clientes.
Participa en webinars, podcasts y eventos del sector.
Herramientas clave: LinkedIn para conectar con empresas y profesionales, Instagram para compartir contenido visual y educativo.
Crea tu historia profesional Las historias conectan. Comparte cómo tu experiencia te llevó a especializarte en salud para empresas, cómo impactaste positivamente a tus clientes y por qué amas lo que haces.
Ejemplo: “Hace 5 años, observé cómo el estrés afectaba la productividad y felicidad de los empleados. Decidí desarrollar un método para mejorar su bienestar físico y mental, y hoy colaboro con empresas que valoran a su equipo.”
Diseña tu imagen profesional
Mantén una identidad visual coherente en tus redes sociales (colores, tipografía, logo si es necesario).
Cuida tu tono de comunicación: sé profesional, empático y cercano.
Genera testimonios y resultados tangibles
Solicita opiniones a clientes o empresas con las que hayas trabajado.
Muestra datos y casos de éxito que respalden tu expertise.
Ejemplo: “Con nuestro programa de movilidad laboral, la empresa X redujo las bajas por dolor lumbar en un 40% en solo 6 meses.”
Errores comunes al construir una marca personal
Construir una marca personal sólida no es una tarea fácil, y es común cometer errores que pueden limitar su impacto. Identificar estas fallas te permitirá evitar obstáculos y potenciar tu crecimiento como profesional. A continuación, te presentamos los errores más comunes al desarrollar tu marca personal:
Falta de claridad en tu enfoque Si no defines con precisión qué ofreces y a quién te diriges, será difícil conectar con tu audiencia. Una marca personal sólida requiere un enfoque claro y consistente, donde los valores, habilidades y objetivos estén alineados.
Contradicción en tus mensajes La incoherencia en lo que comunicas genera desconfianza. Si dices una cosa pero tus acciones muestran otra, será complicado que tu audiencia te tome en serio. Asegúrate de que tus valores y tu comunicación reflejen quién eres y qué ofreces.
Enfocarte solo en la autopromoción Hablar únicamente de tus logros puede parecer egocéntrico. Una marca personal efectiva no se basa solo en ti, sino en el valor que ofreces a los demás. Comparte contenido útil, experiencias y conocimientos que beneficien a tu audiencia.
No medir el impacto de tus acciones Si no evalúas cómo tus publicaciones, proyectos o colaboraciones están siendo percibidos, no podrás mejorar. Analiza constantemente las métricas de tus redes sociales, los comentarios de tus clientes y los resultados de tus iniciativas.
No interactuar con tu audiencia La conexión con las personas es clave para construir confianza. Ignorar comentarios, mensajes o interacciones limita tu capacidad de generar una comunidad fiel. Dedica tiempo a responder, escuchar y entablar conversaciones auténticas.
Cómo evitar estos errores
Define tu propuesta de valor en una frase corta y clara.
Mantén coherencia entre tus acciones y lo que comunicas.
Publica contenido de valor que solucione problemas o inspire a tu audiencia.
Mide el impacto de tus iniciativas y ajusta según los resultados.
Sé auténtico y crea relaciones genuinas con quienes te siguen.
Una marca personal efectiva no se construye de la noche a la mañana, pero evitar estos errores te ayudará a avanzar con mayor confianza y a posicionarte como un referente en tu sector.
Claves para crear una propuesta de valor única
¿Qué es una propuesta de valor? La propuesta de valor es el corazón de tu oferta profesional. Es aquello que te diferencia de la competencia y responde a la pregunta fundamental de tus clientes: ¿Por qué debo elegirte a ti y no a otro? En el sector salud, esta diferenciación es crucial para destacar y conectar tanto con empresas como con particulares.
1. Conoce a tu cliente ideal
Para construir una propuesta de valor efectiva, primero debes entender a quién te diriges. Analiza:
Necesidades y problemas: ¿Qué dolores enfrenta tu cliente? ¿Es el estrés laboral, el sedentarismo, o la falta de cohesión en el equipo?
Contexto empresarial: Si trabajas con empresas, ¿qué impacto buscan? Por ejemplo, reducir bajas laborales o aumentar la productividad.
Ejemplo: “Ayudamos a empresas a reducir las bajas laborales mediante programas personalizados de movilidad y bienestar que generan un impacto positivo en su productividad.”
2. Diferénciate de la competencia
Piensa: ¿qué puedes ofrecer que otros no? Tus fortalezas como profesional de la salud pueden ser clave:
Experiencia y especialización: Si tienes formación específica en salud laboral o nutrición consciente, destaca estos aspectos.
Resultados medibles: Las empresas valoran el retorno de inversión (ROI). Incluye métricas claras que demuestren el impacto de tus servicios.
Personalización: Diseña soluciones a medida en lugar de ofrecer paquetes genéricos.
Ejemplo: “Ofrecemos programas de bienestar corporativo diseñados específicamente para las necesidades únicas de cada empresa, garantizando un impacto medible en el clima laboral y la productividad.”
3. Define los beneficios clave de tu oferta
Enfoca tu propuesta de valor en lo que tus clientes ganarán al elegirte. Habla de:
Beneficios funcionales: Reducción del estrés, mejora de la postura, disminución de bajas laborales.
Beneficios emocionales: Mayor motivación, confianza y satisfacción en los equipos de trabajo.
Beneficios estratégicos: Impacto positivo en el rendimiento y la rentabilidad de la empresa.
Ejemplo: “Nuestros talleres de gestión emocional y estrés laboral no solo mejoran la calidad de vida de los empleados, sino que también aumentan la retención de talento y el compromiso organizacional.”
4. Comunica con claridad y enfoque
Tu propuesta de valor debe ser breve, concreta y fácil de entender. Utiliza un lenguaje claro, evita tecnicismos y adapta tu mensaje al perfil de tu cliente.
Estructura práctica:
Problema: ¿Qué desafío enfrentas por tus clientes?
Solución: ¿Cómo lo resuelves de forma única?
Resultado: ¿Qué beneficios obtendrán?
Ejemplo completo: “En Idole Health Care, entendemos que el estrés y la falta de cohesión impactan en el rendimiento empresarial. Por eso, ofrecemos programas personalizados de salud y bienestar que mejoran el clima laboral, aumentan la productividad y reducen las bajas laborales.”
5. Integra testimonios y resultados reales
Incluye ejemplos de clientes anteriores, cifras de impacto o casos de éxito que respalden tu propuesta. Esto genera confianza y refuerza tu autoridad en el sector.
Ejemplo: “Tras implementar nuestro programa de movilidad laboral, una empresa cliente reportó una reducción del 40% en las bajas relacionadas con dolores lumbares.”
Una propuesta de valor única no solo te diferencia, sino que te posiciona como la mejor solución para tus clientes. Tómate el tiempo para entender sus necesidades, destacar tus fortalezas y comunicar claramente los beneficios que puedes aportar. Recuerda: no se trata solo de lo que haces, sino del impacto que generas.
Módulo 3: Creación de una oferta irresistible.
Creación de una oferta irresistible para empresas.
Creación de una oferta basada en valor perceptible y retorno de inversión (ROI)
Paquetización de servicios
Creación de una oferta con exclusividad y escasez
Presentación avanzada de la oferta y técnicas de cierre
Ejercicios Prácticos MOD3
Módulo 4: Estrategias de prospección y marketing
Inteligencia de prospección avanzada en LinkedIn y otras plataformas.
Marketing de contenidos B2B de alto impacto
Cómo presentar una oferta combinada que incluya tanto los servicios propios como los de IDOLE.
Uso de casos de éxito y resultados obtenidos por IDOLE para fortalecer la estrategia de marketing de contenidos.
Conversión de prospectos en clientes: estrategias de cierre de ventas B2B.
